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    持續推進 積極作為 易工品助力工業智能化加速落地

    2021-11-19 06:23:56來源:21世紀經濟報道

    在政策推動和新冠肺炎疫情的催化之下,工業互聯網平臺的應用和生態普及正奔跑在加速車道上。

    從近些年陸續出臺的政策來看,先是宏觀層面支持工業互聯網的深化落地、促進其規范化發展;隨后是逐步引導工業互聯網平臺加強建設,尤其強調了推動工業B2B平臺行業整體規模的壯大;在此基礎上,還在推進基于電商渠道的陽光采購政策落地。

    這帶動了市場參與角色和工業類企業參與意愿的快速成長。據艾瑞咨詢統計,2020年,中國工業品市場規模10.6萬億元,預計2025年中國工業品市場規模將達13.2萬億元,年均復合增速4.7%。

    艾瑞咨詢《2021年中國工業品B2B市場研究報告》

    其中在平臺方面,2020年中國工業品B2B電商市場規模約4700億元,線上滲透率約為4.5%。隨著國家政策的推動、技術應用、企業自身對降本需求的增加及工業品B2B電商平臺自身設施及服務的完善,艾瑞認為,未來五年工業品B2B電商市場規模年復合增長率為30%,預計2025年中國工業品B2B電商市場規模約達1.75萬億元。

    在這個萬億前景的B2B電商市場中,從工業類公司中演化出來的平臺型角色正在快速成長。同時在其平臺的橋梁作用之下,也得以帶動更多的工業類企業加速數字化進程,并向后探索柔性化生產的完善化發展路徑。

    工業互聯網加速滲透

    雖然整體還呈現出數字化和精益制造能力差異化的工業互聯網應用圖景,但這已經是歷經幾次迭代發展后,相對成熟的產物。

    貝恩咨詢《中國新一代工業品電商的趨勢展望》

    據貝恩咨詢分析,回溯過去,B2B電商發展經歷了三個階段。第一階段是從1999年開始的信息黃頁時代,阿里巴巴等一批互聯網公司興起,提供包括企業信息展示、搜索功能的黃頁服務。但彼時線上直接交易較少。

    第二階段是從2012年開始的交易平臺時代,支付寶等網絡支付工具逐步成熟,B2B電商平臺開始具備提供線上支付服務的能力,雖然整體交易習慣依然側重在線下,但服裝百貨、鋼材等品類的交易已開始線上化。

    第三階段是從2017年開始探索的數字化供銷時代,當然在目前為止,行業仍然處在探索階段。在此期間,電商平臺開始逐步建立物流、金融等供應鏈基礎設施,并形成生態合作伙伴服務體系,打通了采購、設計、生產與營銷的產業間協同。

    在幾輪迭代過程中,基于不同發展背景的B2B平臺商也在逐步壯大,其主要分為四類:傳統工業企業轉型的工業品互聯網采購平臺,如易工品;傳統電商在工業品領域的垂直平臺,如1688工業品、京東工業品等;傳統線下貿易商轉型的工業品互聯網采購平臺,如鑫方盛等;國外的工業品互聯網采購平臺,如米思米、固安捷。

    鑒于不同的發展背景,其各自優勢重點不同。典型如易工品,基于歷史上的發展積累,這類平臺對于工業行業有深厚的理解,能夠了解B端客戶需求;同時,具備豐富的供應商資源,讓這類平臺對于商品成本和質量的把控嚴格。

    廣州市易工品科技有限公司

    當然,目前為止這四大類平臺還遠遠構不成競爭關系,因為多家第三方機構都認為,雖然生態參與者愈發活躍,但在工業這個大類目下,由于其細分產業龐大而復雜,實際上整體的電商滲透率還在個位數,還有巨大突破空間。

    貝恩咨詢舉例道,2015年至今,如阿里巴巴1688平臺吸引上線的采購企業達2800萬家,但與工業品產業增加值約28萬億的體量相比,電商滲透率僅2%。

    該機構認為,隨著交易量迅速增加帶來的規模效應,以及營銷服務、金融服務、交付/售后服務、數字化賦能等基礎設施的完善,電商滲透率將保持增長趨勢。

    專業化平臺的紐帶作用

    正因為工業是一個極度細分、在不同應用場景就有明顯差異化訴求的大類產業,而目前為止不同領域的數字化程度也有諸多差異。要更好打通IT(信息技術)和OT(運營技術)能力,就是工業互聯網平臺落地的關鍵難題之一。

    對于起始于工業行業本身的B2B平臺來說,在這方面會相對更有優勢。成立雖然只有兩年,但易工品在工業領域的積累遠不止于此。

    據介紹,目前為止,易工品能夠在前端的選品團隊,到材料采購,到數字化采購方案的搭建;以及在采購中后期的金融服務、物流運輸、客戶等環節打通能力,進而保障交易和服務閉環的完整度。

    具體來說,選品團隊均有10年以上行業經驗,有深厚的行業理解和供應商資源積累;也正因如此,易工品能夠在源頭從原廠進行原料直采;基于這些行業資源基礎上,進而可以構建針對性且相對完善的多元化數字采購方案,通過平臺+自營專屬模式的一站式采購商城,無門檻實現數字化。

    工業品大多采購量龐大且存在一定周期性,為此易工品也能夠提供靈活的金融服務,設置最高180天長賬期,并提供融資、齊全等保值服務;物流運輸層面的智慧化運營也已不是難題。在最末端的服務,也是工業行業較為看重的部分,易工品能夠提供從選品、技術方案、售后全流程的管控和敏捷響應。

    更重要的是,易工品還構建了屬于自己的生態聯盟,已匯集眾多工業龍頭企業優質資源。聯盟往往在技術生態持續演進過程中起到重要的協同作用,內部會員之間可以針對生產經營痛點,將技術、資源、渠道、人才進行聯合互通,進而實現資源的高效利用與整合,達到整體規模降本的目的。

    從中長期來說,工業行業的智能化轉型會分為數字化、智能化兩個主要階段,目前還有相當大部分處在數字化階段。隨著后續更多產業與工業互聯網建立能力鏈接,B2B平臺也將在智能化階段發揮重要作用。典型就是打通產業鏈環節之間的數據壁壘,實現柔性制造。

    艾瑞就認為,工業B2B電商絕不是簡單的“技術+”積木式概念創新,其底層邏輯是以線上化、數字化為基礎,改造產業形態及組織方式,優化企業生產、經營、融資模式,并加強產業協同交互,實現資源優化配置、生態網絡建設乃至跨行業共融發展。

    這也已經在易工品的規劃中。據介紹,通過與專注打造工業互聯網操作系統的樹根互聯合作,易工品得以實時掌握及預判上游合作企業當前生產情況及產能,并根據數據與下游需求企業進行高效匹配,實現更為精準、快速的企業間資源調度。

    隨著工業產業龍頭先行先試,后續帶動中小規模工業企業在柔性、智能化生產領域的進一步滲透,易工品作為關鍵紐帶的角色,將進一步助推工業智能化的加速落地。

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