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    迪阿股份:“男士一生僅能定制一枚” 品牌文化鑄就核心競爭力

    2021-11-18 10:53:56來源:證券市場紅周刊

    “鉆石恒久遠,一顆永流傳”,使鉆石經久不衰地成為了全世界愛的“信物”,而“男士一生僅能定制一枚”,則讓迪阿股份旗下高端DR求婚鉆戒成為了全世界愛情唯一性的“專屬代言”和“守護者”。

    真愛向來可遇而不可求,它是人們追求美好愛情的終極愿景,更是國家倡導、美好社會所需的正向價值觀。據了解,迪阿股份主要從事珠寶首飾的品牌運營、定制銷售和研發設計,并為婚戀人群定制高品質的求婚鉆戒等鉆石鑲嵌飾品。自2011年品牌創立之初就以鉆戒為載體,開創性地肩負起了“讓愛情變得更美好”的品牌使命,并努力傳播和見證著世界的真愛與浪漫,從而力爭成為“全球真愛文化引領者”。這也使得DR在業內的品牌定位別具一格并脫穎而出,從而迅速獲得了其他珠寶、鉆石品牌短時間內難以企及的知名度、美譽度和忠誠度。

    今年6月,在第十八屆“世界品牌大會”上,迪阿股份旗下的DR鉆戒品牌再次榮耀登榜,與騰訊、華為、海爾等知名優秀品牌共列榜單。另外今年9月,由世界品牌實驗室主辦的第十六屆亞洲品牌大會(Asia&nbsp;Brand Summit)也公布了2021年最新的亞洲品牌500強排名和分析報告。在這份基于品牌市場占有率、品牌忠誠度和亞洲領導力的分析報告中,迪阿股份以“傳遞真愛、見證真愛”的品牌理念再次上榜亞洲品牌500強,這也是迪阿股份堅守真愛使命,不忘初心鑄就的品牌實力體現,這股凝聚信仰真愛的力量席卷到了亞洲,向世界展示了一個浪漫有愛的品牌形象。

    用購買原則守護真愛文化 &nbsp;差異化品牌定位鑄就核心競爭力

    獲得真愛,成為另一半心中的“唯一”,幾乎是每一位女性的感情追求。在DR之前,鉆戒可以說只要有錢就可以購買,在DR誕生之后,鉆石才有了“愛情信物”的真實模樣。據了解,迪阿股份為了增強DR求婚鉆戒產品的唯一性和獨特性,突出品牌“一生·唯一·真愛”的愛情觀,DR品牌采取了定制化為主的銷售模式,同時成立之初就立下了一條浪漫規定,即“男士憑身份證一生僅能定制一枚DR求婚鉆戒”,寓意“一生·唯一·真愛”,希望購買者以此承諾和踐行“用一生愛一人”,10年來,其一直初心不改,堅守 “一生唯一真愛”的品牌理念。

    具體操作上,其招股書顯示,顧客購買求婚鉆戒需要男士綁定有效身份信息并進行驗證后才能購買,顧客需要簽署真愛協議并綁定受贈人的姓名,真愛協議承諾“DR專屬真愛禮物,一生僅可贈與一人”,且受贈人姓名無法修改或刪除。另外,《紅周刊》還了解到,DR所有珠寶一生只送一人,包括結婚對戒、紀念日禮物等珠寶飾品。而且DR也不支持買給自己、朋友或親人。數據顯示,2018年-2021年上半年迪阿股份存在身份證明信息的訂單收入占主營業務收入的比例分別為99.86%、99.70%、99.78%及&nbsp;99.90%,占比較高且較為穩定。

    可以看到,憑借著獨樹一幟的品牌文化和差異化競爭戰略,DR讓一枚一枚閃耀的鉆戒擁有了自己獨特的“真愛使命”,同時也使自身逐漸擁有了強大的核心競爭力。

    品牌驅動業務快速發展 &nbsp;上半年凈利超去年全年

    公開資料顯示,迪阿股份所擁有的DR品牌目前線下門店已達到370余家,分布在北京、上海、廣州、深圳、香港、巴黎等全球150多個城市。同時,迪阿股份也與時俱進通過線上平臺進行協同售賣。

    值得一提的是,依托遍布全球的線下店,DR鉆戒在獨特的“購買原則”下,還特別準備了很多有溫度且充滿儀式感的服務,據悉,在店里定制好戒指后,DR鉆戒的店員會準備好精致的頭紗還有美麗的捧花,戀人可以在真愛協議墻前面打卡,店員也會提供拍照服務。由此,DR鉆戒不僅是美好愛情觀的傳播者,更晉升為了真愛的見證者,使品牌更加的有溫度。

    正因為DR鉆戒這種追求真愛的態度和釋放的品牌溫度,使得越來越多的人尊崇品牌理念的同時也選擇了DR鉆戒產品和服務,從而成為了“DR一族”。數據顯示,創立至今,DR品牌迅速凝聚了大量“DR族”粉絲,數據顯示,公司當前在微博、微信、抖音、快手等知名互聯網平臺共擁有了超過2000萬粉絲。這些自發形成的DR族粉絲,迅速地在擴大傳遞,他們就像是品牌的一份子,參與到品牌真愛的傳遞中來,一起傳播浪漫的真愛文化。毫無疑問,這些DR族粉絲就是品牌重要的、不可或缺的品牌共創部分,正是這股力量驅使DR品牌不斷發展壯大,成為業界中的佼佼者。

    據此,迪阿股份品牌驅動業務發展的動力也不斷大幅提升,門店數量、線上粉絲等也均繼續保持快速增長,經營業績更隨之大幅提升,發展勢頭強勁。據招股書顯示,2018年到2020年迪阿股份求婚鉆戒業務收入分別達12.75億元、13.69億元和18.68億元,穩健高增,營收占比保持在80%左右,同期公司結婚對戒業務收入則分別實現了1.91億元、2.54億元和5.55億元,復合增長率高達70.46%,營收占比也分別達到了12.81%、15.42%和22.65%,業務成長性十足。而兩大主要業務的持續高增,也進一步拉動了公司整體業績的提升,數據顯示,迪阿股份營業收入從2018年的15億元增至2020年的24.64億元,歸母凈利潤也從2018年的2.73億元增至2020年的5.63億元。而2021年上半年公司營業收入達23.20億元,已接近去年全年營業收入的水平,歸母凈利潤達7.29億元,已大超去年全年水平。

    對于未來發展目標,迪阿股份表示,以此次公開發行股票并上市為契機,通過提升品牌形象和影響力、增強研發設計能力,拓展高端市場及國際市場影響力,進一步提升公司產品的市場份額。并通過滿足消費者維系一生真愛的禮物需求,進一步擴大公司的業務規模,并最終發展成為品牌價值高、聲譽好的世界一流的品牌珠寶公司。

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