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    多種優惠齊上陣 演出行業借促銷激發觀演欲望

    2021-11-12 09:46:59來源:北京商報

    “雙11”時期,不僅各大品牌商品齊齊出動上演促銷狂歡,演出行業也緊跟市場動態,推出各種營銷活動。北京商報記者發現,現階段包括保利票務、中演院線、中國木偶劇院在內的售票臺與演出院團、劇場,均推出演出票優惠活動,秒殺、滿減、折扣、買一送一等多種形式紛紛上線,帶動著人們的觀演欲望。而一系列的營銷,在令相關演出票實現銷售的同時,更讓演出有機會對接更多觀眾,擴大市場空間。

    圖片來源:活動頁面截圖

    多種優惠齊上陣

    一年一度的購物狂歡節“雙11”來了,正當各式商品變著花樣推出優惠活動吸引消費者之時,多個演出票務臺及院團、劇場也忙個不停,接連上線優惠促銷。

    以中演院線及旗下劇院為例,不僅推出特定演出的優惠票,還有滿減、買一送一、購票抽獎等活動。其中,德州大劇院針對《紅色百年京劇演唱會》《我愛你中國——安演唱會》等演出推出購買相關場次280元價位門票僅需每張111元,每人僅限購買2張的優惠;閩南大劇院則針對11月12日上演的《“尋夢環游記”——動漫視聽音樂會》推出180元門票買一送一活動,且購買活動參與項目線上訂單金額達1111元還可參與抽獎活動。

    與此同時,保利票務則在旗下App推出“11.11元演出秒殺”活動,百場演出的門票以11.11元的價格限時秒殺,且明星版舞臺劇《寄生蟲》、經典法語音樂劇《羅密歐與朱麗葉》中文版(阿云嘎場)、楊麗萍舞蹈劇場《十面埋伏》、東野圭吾懸疑舞臺劇《回廊亭殺人事件》等熱門演出均包含在內。

    除此以外,中國木偶劇院、愛樂匯藝術空間劇場等院團、劇場,也圍繞旗下上演的演出作品,推出“11元可加購一張門票”“滿200減40、滿300減60”等諸如此類的優惠活動。

    借促銷激發觀演欲望

    演出優惠活動自上線后,首先獲得一眾演出愛好者的關注。觀眾宋女士向北京商報記者表示,最初聽到有演出票“雙11”優惠時,并未想過會包含這么多演出項目,且不乏熱門演出,因此在確認了活動內容后迅速加入到搶票的行列。

    不只是演出愛好者被“雙11”的優惠牽住了目光,部分此前對演出并無過多興趣的消費者同樣也成為參與優惠活動中的一員。“以前總覺得演出票動輒就要花費幾百元,沒有必要一定要看,因此也沒有去看過演出,但這次看到部分演出的優惠力度很大,幾十塊錢就能買到一張票,所以也想趁著機會去體驗一下現場演出究竟是什么感覺。”消費者李先生如是說。

    在業內人士看來,與電影等其他形式的文化產品不同,演出往往會給不了解的人們產生一種距離感,而這阻礙了演出對接更多受眾,通過加入到“雙11”的行列,則有機會打破這一壁壘。

    演出行業分析師黎新宇表示,“雙11”是大眾參與的消費狂歡節,演出行業加入首先契合了人們的消費慣,同時對演出票提供價格上的優惠能進一步打消人們心中的顧慮,提供了一個機會讓人們愿意往前邁出一步去了解演出,更關鍵的是,此次參加優惠的演出涵蓋了市場中反饋較好的作品,當人們欣賞到優質演出作品,便能慢慢產生興趣,有機會在今后繼續走進劇場觀看演出。

    挖掘市場潛在空間

    年來,演出行業探索多種方式來挖掘潛在市場,以門票優惠為例,除了此次“雙11”外,日期間也不時推出優惠門票來滿足人們所需,而在演出形式上,不僅線下演出在持續提升質量的基礎上不斷強化舞臺效果,線上演出也增加更多演出類型拓寬對接渠道,此外,演出機構與臺還多次舉辦與觀眾間的互動活動,讓人們能更多地了解演出。

    而為了激發演出市場的活力,相關政府部門也在為演出市場“減負”,如文化和旅游部于日前印發了《關于簡化跨地區巡演審批程序的通知》,明確跨地區巡演實行首演地內容審核負責制,從而簡化跨地區巡演審批程序,首演地批準,巡演地不重復審批。

    “演出行業此前總是被很多聲音稱是一類人群的自我狂歡,但通過年來行業從業者的不斷探索,更多人認同演出行業是一個被低估的市場,具有較大的發展潛力。”黎新宇認為,演出行業此前的束縛也來自于在某些方面與社會發展的脫節,未能跟著社會的發展求變謀新,但如今更多從業者已經認識到漏洞與弊端,并紛紛在不同環節進行探索,這便給演出行業注入了更多發展活力。(記者鄭蕊)

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