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    榮盛發展前九月銷售額超89億元 市占率超三分之一

    2021-11-11 15:52:27來源:北京商報

    房地產市場進入存量博弈時代,規模擴張已成過去,精準布局、深耕城市才能順應大勢,這也成為不少房企的共識。

    深耕城市說起來容易,做起來卻難。唯有深度挖掘城市需求,產品打造深入人心,才能贏得更高的市場口碑。特別是當不確定因素沖擊,行業步入下行期,深耕型戰略顯得更加重要。

    有一家房企,運營素以穩健著稱,在城市深耕方面有著顯著的成效與獨特的經驗,這家房企就是榮盛發展。

    從成長足跡來看,榮盛發跡于廊坊,起飛于京滬走廊,繁榮于二三線城市,京津冀歷來是榮盛的深耕區域,廊坊更是其深度布局的大本營。

    多年來,榮盛發展一直深耕廊坊,不斷挖掘區域和市場潛力,將自身的發展與廊坊城市健康發展緊密相連,以“一個項目就是一個城市標桿”的精神不斷打造精品項目,不僅贏得了市場,同時也讓榮盛發展在廊坊成為了品質的代名詞。

    中指研究院數據顯示,今年1-9月,廊坊房地產企業銷售額TOP10企業商品房銷售金額合計229.3億元,榮盛發展銷售額超89億元,位列第一,市場占有率超過三分之一,銷售面積也居榜首。

    做美好人居的開拓引領者

    榮盛起源于廊坊、成長于廊坊,至今已有25年,迄今在廊坊開發建設逾45個社區,服務7.6萬余戶家庭,逾23萬業主。在廊坊市區,榮盛管理著超過25個社區,服務超過5萬戶家庭,逾15萬業主;在市區,大約每6.6個人就有一個是榮盛業主。

    在榮盛發展看來,廊坊地理位置優越,是一座潛力十足的城市。從京津冀大區域看,河北省的版圖宛如一個“拳頭”,在“拳頭”的中心位置,就是北京和天津。而廊坊,則恰好位于北京與天津兩座超級大都市之間;從河北省內看,廊坊地處環渤海腹地,京津冀城市圈中心地帶的廊坊,北臨首都,東與天津交界,南接雄安,西連保定,交通四通八達、方便快捷。

    榮盛在廊坊的布局戰略也非常清晰,圍繞城市“西拓、東控、北優、南聯”的發展方向進行,每一個項目的選址都遵循教育教學、交通出行、生態環境、醫療健康、購物休閑、城市規劃六大理念。截止2021年10月,榮盛在廊坊市區土地儲備面積141.3萬方米、意向土地儲備面積38.8萬方米。

    二十多年來,榮盛作為美好人居的開拓者和引領者,始終堅持為廊坊的消費者提供品質一流的住宅項目,也收獲了市場和消費者的認可。

    據榮盛內部人士透露,今年1-9月,廊坊市區銷售業績21.46億元,完成率達到71%,尾盤項目完成率達到94%以上;廊坊大香公司銷售業績12.19億元,完成率71%;廊坊永霸公司銷售業績14.24億元,完成率62%。

    這其中,廊坊花語城通過針對商業現房銷售,一房一價等優勢,實現銷售業績2.09億元,完成率高達104%;霸州榮盛城東區主打準現房,通過與競品差異化營銷,實現各樓棟均衡去化,完成率高達101%。

    產品為本,立足

    廊坊作為榮盛發展的大本營,區域產品很是下了一番功夫。

    比如在產品設計時,榮盛會從廊坊消費者的需求、使用功能來反推戶型的設計,要求設計人員站在業主角度,以功能為導向,注重功能的延展和疊加,從生活起居、景觀設計、細節優化著手,令戶內空間做到“多一分嫌寬,少一分嫌窄”,力求在“寸厘之間”實現面積、朝向、風水和采光的最佳組合,滿足客戶對居住功能的需求。

    以榮盛在廊坊的首個高端項目榮盛首府為例,其戶型設計就很貼當地消費者的需求。以建筑面積121米(套內面積117.7米)的改善型三居為例,戶型方正,動靜分區,客廳面寬約6.4米,既能滿足改善型客戶追求的舒適與開闊,又能靈活地升級為四居,滿足二胎家庭的需求。

    在園林設計上,榮盛堅持尊重并延續河北區域文脈,因地制宜,融合古今,致力于將江南園林風格融入到當地,在外形上沿襲了北方傳統建筑方正大氣的風格,又融入了小橋流水、山水呼應的江南園林特色。

    如廊坊錦繡天悅項目,外表是典雅沉靜的現代風格,內里卻有江南園林的精致秀美。項目依據中國皇家園林禮序,講究軸線的對稱與儀式感,同時汲取江南蘇州園林精髓,“無水不成園,無工不成景”,3大地塊均由中央水系景觀貫穿,由此形成“九大景觀主題,五大功能區”的“九五皇家園治”格局。

    又如霸州阿爾卡迪亞溫泉城二期,借助霸州天然的地理優勢和獨特的溫泉資源,營造個化的景觀。在園林整體設計上,通過組團打造,配備泳池、泡池功能區,用小品、壁畫、涂鴉的方式進行點綴,功能區層次分明,人文及企業文化浸潤其中,營造了“靜謐、靈動,愜意祥和又不失積極向上”的園林風格。

    疫情時代,人們愈發加強對健康生活的持續關注,在新的時代使命和生活要求下,榮盛也開始探索如何為消費者提供更加綠色、健康、智慧的住宅產品,并正式發布“生命綠洲”企業產品理念。

    在廊坊榮盛各項目,以用戶健康為核心使命,為業主打造高質量的健康、高效、智慧生活的場景隨處可見。比如全時化、全齡化專業社區運動系統;智能監管系統,實現無感歸家的暢行體驗,構建24小時健康云服務體系;鮮氧入戶,使用戶全天擁有純凈呼吸,同步大自然的清新,室內采用高凈化風量技術,在向房間供冷或供熱的同時凈化室內空氣,室內空氣質量永遠處于“優”的水。

    提升服務,從基本需求到精神追求

    深耕城市,不僅要布局合理,產品過硬,服務也不能落后下。

    這兩年來,榮盛在廊坊的服務品質一直在持續提升。比如榮盛的廊坊花語城項目,

    業主表示變化很大“回家的畢升路修得差不多了,小區內部的道路也修好了,周圍垃圾也處理了,整個小區環境有了質的改變。”

    據榮盛相關負責人透露,榮盛針對業主反饋的單體、園林、道路與鋪裝問題展開專項整改行動。今年3月底,已完成對花語城全部交付問題排查梳理工作,出具花語城詳細問題清單,并針對問題清單展開逐項整改提升工作。“整改工作已經持續了三個多月了,維修完成率為92.56%,也在積極推動市政道路施工。”

    榮盛還在花語城項目成立了“客戶服務中心”,專門解決客戶報修、維修和投訴等問題,由榮盛客服、物業、工程等人員組成。

    這些都是滿足業主的基本需求。榮盛的物業——榮萬家還一直在積極探索以內修服務力鍛造“功底”,做強產品與服務,在滿足客戶新需求、營造新生活方式上探索社區服務邊界和深度,推出“物業+”增值服務體系。

    在增值服務方面,榮萬家構建了八大模塊的生活服務生態圈,包括社區資源、社區媒體、社區美居、房產經紀、社區零售、汽車洗美、社區金融、社區食堂。并升級了線上線下一體化的生活服務臺,其中,米飯商城、社區團購、房產經紀、美居業務、洗車、超市、大集等等業務不斷孵化成長。

    同時,榮萬家還在業主之間展開多種活動,比如呦吼家庭節、國慶觀影、音樂節等,以文化活動增進企業和業主,業主和業主之間的關系,深入了解當地業主的精神文化需求,打造榮盛的文化活動矩陣?,F如今,房地產市場已經告別傳統的粗放式發展模式,進入到了精耕細作的產品時代。房企不光要做城市的建設者,更要做美好生活方式的運營商,在深耕城市、與城市共同健康成長這一點上,榮盛發展的做法值得借鑒。

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